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Source:adminAuthor:admin Addtime:2020/02/15 Click:

  终端形象对于销售的影响

  豪车品牌又迎来集体降价。过去这个周末,豪车的潜在客户都有点淡定不起来了。因为,继奔驰、宝马两大德系豪华品牌之后,林肯、沃尔沃、捷豹、路虎等豪华品牌均下调了官方指导价。

  虽然有些豪华品牌反应没有那么迅速,但据了解,马上他们就将加入降价行列。然而,南都记者调查却发现,这次的“降价”并没有想像中那么给力。

  3月15日,豪华品牌奔驰率先宣布降价。梅赛德斯-AMG车型建议零售价最高降幅达6.4万元,梅赛德斯-迈巴赫车型最高降幅为6万元,梅赛德斯-奔驰车型最高降幅4万元,smart车型最高降幅7000元。

  奔驰的老对手宝马不甘人后,宝马(中国)和华晨宝马在16日联合宣布,即日起下调在中国销售的汽车产品的厂家建议零售价,此次价格调整包括宝马在华生产的国产车型,既有3系、5系、X3,也包括X5、7系等进口车型,还有MINI品牌旗下全线产品。经过此次调整后,宝马全系的最高降幅达到6万元。

  在第二阵营中,捷豹路虎反应也不慢。上周六,该品牌的官网发布公告,即日下调在华销售的捷豹和路虎品牌全系车型厂商建议零售价。捷豹品牌车型最高降幅4.2万元,路虎品牌车型最高降幅8.5万元。其中路虎揽胜进口车型降幅均超过3.3万元,捷豹XFL最高降幅为1.5万元。

  同一天下午,沃尔沃宣布从即日起下调中国地区在售全部车型厂商建议零售价。其中,旗舰级豪华SUV XC9O最高降幅达6万元。另外三车型(S90、V90 Cross Country、XC60)的厂商建议零售价调整幅度,最高降幅在1万-3万元之间。

  美系豪华品牌中,林肯在17日宣布,即日起下调全部中国在售车型厂商建议零售价。截至18日记者发稿时,宣布下调官方售价的豪华品牌已经达到六家。

  不过,素来被人们认为擅长“以价换量”的奥迪、凯迪拉克两大品牌,这次反应似乎并不迅速。广物汽贸一汽大众事业部销售总监4S店事业部销售总监高晓南表示,目前正在等奥迪总部的批复。在他看来,德系三大豪强的价格调整,步伐不可能不一致。他告诉南都记者,奥迪的价格调整很快就会体现出来。截至周一发稿前,奥迪还没有正式公布调价信息。

  此外,南都记者从广物汽贸、南菱汽车集团等凯迪拉克经销商处获悉,目前该品牌并没有收到任何来自厂家的降价信息。一名广州凯迪拉克经销商店总指出,预计该品牌此次不会再降价了。因为,在售的XT4、CT6此前降价幅度已经相当可观。

  2019年政府工作报告明确提出,继续实施更大规模的减税降费,全年减轻企业税收和社保缴费负担近2万亿元。其中,深化增值税改革,将制造业等行业现行16%的税率降至13%,将交通运输业、建筑业等行业现行10%的税率降至9%。事实上,豪华品牌集体官降,在近年已经不是头一回。去年5月,财政部和税务总局联合下发的《下调增值税税率的通知》中指出,制造业等行业增值税税率将从17%降低至16%。当时,就曾经揭开豪华品牌车企官降大幕。

  不过,对于业界质疑这次的降价对终端影响不大,甚至有的品牌价格不降反升。南都记者从宝马部分经销商处了解到,目前在售车型基本上还是维持原来的促销幅度。据一名经销商负责人透露,企业官降和终端降价不能等同,他指出,接下来“官降”也不会体现在零售价格上。

  奔驰龙星行副总经理秦少碧则表示,早在月初税率下降信息透露时,他们已经给出大于现有官降幅度的优惠力度。目前,A级全系现金优惠达2万多元,优惠力度最大的是GLE等美国产车型,相比之下,S级由于库存量较少,品牌终端是什么意思优惠幅度相对较小。

  对此,高晓南指出,国家针对制造业的税点下调,即使车企价格下调,但对终端影响也不大,“由于一直以来,厂家对汽车经销商都存在一个优惠补贴的幅度范围。由于不少经销商平时都有降价促销力度,加上豪华品牌经销商之间的利润不一,因此,体现在终端优惠政策时,各自都具有不同的弹性,现在有些品牌车型终端零售价不降反升,也正是这个原因。”

  广物胜凯店副总经理刘丹华也表示,有些豪华品牌本身价格偏高,因此官方指导价作出较大的降价幅度,而看上去降得最“狠”的,也基本上是平时滞销的顶配车型。她认为,比起经销商能够给到的实际终端优惠,官方指导价下降并没有多少参考意义。

  南都记者从广州本地的经销商处了解到,虽然奥迪官方尚未正式公布降价信息,但部分经销商的优惠幅度并不小。比如有经销商对全新奥迪Q2L最高优惠达到5.5万元,全新奥迪Q5L最高优惠为8.8万,首付5万元起,送4年7次保养+4年不限公里数质保+4年换新服务。

  同样官方没有宣布降价的凯迪拉克,终端形象也有经销商推出ATS-L最高优惠98900元+1万订车礼包,XT5最高优惠84900元+1万订车礼包的促销力度。广州部分凯迪拉克经销商也推出了XT5全系优惠6万元、CT6全系优惠4万元的促销力度。品牌终端是什么意思

  南都记者注意到,在广物盈凯凯迪拉克推出的指定日期春季团购活动上,购买凯迪拉克ATS-L最低价格为19.99万起,而广物胜凯店XT4的优惠区间则在2万—4万元之间。